کسب‌وکارهایی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند، باید از همان ابتدای کار به نرخ بازگشت سرمایه یا ROI توجه ویژه‌ای داشته باشند؛ زیرا در تبلیغات و بازاریابی یک کسب‌وکار، رسیدن به بیشترین نرخ بازگشت سرمایه از اهداف اصلی و مهم محسوب می‌شود.
درواقع یکی از معیارهای بسیار مهم در سنجش میزان بازدهی و موفقیت تبلیغات نرخ بازگشت سرمایه است و هرچه میزان آن بیشتر باشد، کسب‌وکارها موفق‌تر خواهند بود. نرخ بازگشت سرمایه نسبت هزینه‌ها به میزان سودآوری را نشان می‌دهد. در این مطلب قصد داریم درباره روش‌های تبلیغاتی مطمئنی صحبت کنیم که استفاده از آن‌ها نرخ بازگشت سرمایه بالایی به‌همراه دارد.
برای کسب بیشترین نرخ بازگشت سرمایه از چه روش‌های تبلیغاتی باید استفاده کرد؟
به نسبت سودآوری یک کمپین تبلیغاتی به هزینه‌های کلی صرف‌شده برای آن نرخ بازگشت سرمایه یا ROI گفته می‌شود. کسب‌وکارها زمانی می‌توانند به بالاترین نرخ بازگشت سرمایه دست پیدا کنند که برای استفاده از روش‌های تبلیغاتی اهمیت ویژه‌ای قائل باشند. چند روش کاربردی مهم در تبلیغات آنلاین و دیجیتال مارکتینگ برای رسیدن به بیشترین نرخ بازگشت سرمایه عبارت‌اند از:
- استفاده از استراتژی‌های SEO به‌ویژه سئو کلاه سفید
- اجرای تبلیغات در زمان مناسب
- استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای برقراری ارتباط با مشتریان
- بهره‌گیری از روش‌های مختلف اعتمادسازی
- استفاده از روش‌های مفید برای افزایش زمان حضور مخاطب در وبسایت
- افزایش‌دادن میانگین سفارشات
درادامه به توضیح این روش‌ها می‌پردازیم. با ما همراه باشید تا با این روش‌های تبلیغ آشنا شوید.
استفاده از استراتژی‌های SEO به‌ویژه سئو کلاه سفید
یکی از بهترین روش‌های تبلیغاتی با هدف افزایش نرخ بازگشت سرمایه استفاده از استراتژی‌های SEO یا بهینه‌سازی سایت است. این استراتژی‌ها به شما کمک می‌کند که کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکارتان را در موتور جست‌وجوگر گوگل بالا بیاورید و با قرارگرفتن در صفحه اول، تعداد بازدیدکنندگان سایت خود را افزایش دهید. SEO کلاه سفید نسبت به تمام روش‌ها نرخ بازگشت سرمایه بیشتری به‌همراه دارد و تمام تکنیک‌های اخلاقی را پوشش می‌دهد.
از مهم‌ترین تکنیک‌های سئو کلاه سفید White Had Seo می‌توان به مواردی مانند استفاده از کلمات کلیدی لانگ‌تیل و شرت‌تیل مرتبط، بهینه‌سازی محلی یا Local Seo سایت، تولید محتوای مفید شامل پست‌های وبلاگ، صفحات محصول، محتوای ویدئویی، محتوای صوتی و پادکست، فایل راهنما و… باتوجه‌به اهداف کاربران، بهینه‌سازی محتوای قدیمی سایت، بهینه‌سازی سرعت سایت و ریسپانسیوبودن آن با موبایل، بهبود تجربه کاربری یا UX، جدی‌گرفتن بازاریابی محتوایی، نشانه‌گذاری محتوا برای ساختاردهی داده‌ها در سایت و استفاده از بک‌لینک‌ها اشاره کرد.
اجرای تبلیغات در زمان مناسب
روش دیگری که به کسب‌وکارها کمک می‌کند به بیشترین نرخ بازگشت سرمایه دست پیدا کنند، بازاریابی در زمان مناسب است. آن‌ها برای این کار باید داده‌ها را تجزیه و تحلیل کرده و بودجه خود را باتوجه‌به پذیرش و فعالیت مخاطبان برنامه‌ریزی کنند. به‌عنوان مثال کسی که می‌خواهد یک رستوران راه‌اندازی کرده و در وعده غذایی شام بیشترین سفارش را دریافت کند، باید ساعات ۶ عصر تا ۹ شب را به بازاریابی آنلاین و جذب مشتری فضای اینترنت اختصاص دهد.
بیشتر بخوانید:تراکت ها و تبلیغات محلی
استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای برقراری ارتباط با مشتریان
استفاده از رسانه‌های اجتماعی پربازدید مانند اینستاگرام نیز در دستیابی به بیشترین نرخ بازگشت سرمایه تاثیر بسزایی دارد. با فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و انتشار محتوای تصویری یا ویدئویی می‌توان خدمات و محصولات خود را به طیف وسیعی از کاربران معرفی کرد. هرچه تعداد افرادی که از برند یک کسب‌وکار آگاه می‌شوند، بیشتر باشد، احتمال تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار نیز افزایش خواهد یافت.
از مهم‌ترین راهکارهای افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در شبکه‌های اجتماعی می‌توان مواردی مانند درنظرگرفتن آگاهی از برند به‌عنوان هدف اصلی فعالیت، غافل‌نشدن از برقراری ارتباط و تعامل با مشتریان، سنجش میزان تاثیرگذاری برند در ذهن مخاطبان، توجه به پست‌ها و کامنت‌های کاربران درباره برند کسب‌وکار در شبکه‌های اجتماعی، تعریف اهداف مشترک و حرکت به سمت زمینه‌های مشترک، تولید محتوای جذاب، آموزنده و مرتبط با مخاطبان پیج، تجزیه و تحلیل عملکرد خود در شبکه‌های اجتماعی و تنظیم استراتژی‌های جدید درصورت نیاز را نام برد.
بهره‌گیری از روش‌های مختلف اعتمادسازی
یکی دیگر از روش‌های کاربردی که به کسب‌وکارهای اینترنتی کمک می‌کند بیشترین نرخ بازگشت سرمایه را داشته باشند، استفاده از روش‌های مختلف اعتمادسازی است. با اعتمادسازی می‌توان تعداد زیادی از بازدیدکنندگان را به مشتری ثابت تبدیل کرد. روش‌های مختلفی برای اعتمادسازی وجود دارد که از بین آن‌ها می‌توان به UGC یا محتوای تولیدشده توسط کاربران، استفاده از گواهی‌نامه‌ها و تاییدیه‌های صادرشده توسط نهادهای قانونی معتبر، تولید محصولات باکیفیت و ارزشمند، ارائه عالی‌ترین خدمات به مشتریان و افزایش وفاداری آن‌ها اشاره کرد.
وقتی کاربران جدید وارد سایت می‌شوند و محتوای UGC را که شامل نظرات و کامنت‌ها، فیلم‌ها و عکس‌های منتشرشده توسط مشتریان قبلی است، می‌بینند، بهتر می‌توانند به کسب‌وکار شما و معتبربودن آن اعتماد کنند. به‌عنوان مثال وقتی یکی از مشتریان از کیفیت محصولی که از شما خریداری کرده در بخش نظرات تعریف مثبتی می‌کند، به‌نوعی کاربران جدید را به خرید آن محصول ترغیب کرده‌است. کاربران به سایت‌هایی که دارای نماد اعتماد الکترونیک هستند و فعالیت خود را زیر نظر قوانین جمهوری اسلامی ایران انجام می‌دهند، راحت‌تر اعتماد می‌کنند.
استفاده از روش‌های مفید برای افزایش زمان حضور مخاطب در وبسایت
افزایش زمان حضور مخاطب در وبسایت تاثیر بسزایی در افزایش نرخ بازگشت سرمایه دارد و به بهبود آگاهی از برند، افزایش نرخ تبدیل و بیشترشدن وفاداری مشتری کمک زیادی می‌کند. از بهترین روش‌های افزایش زمان حضور مخاطبان در سایت کسب‌وکار می‌توان به مواردی مانند کال تو اکشن (CTA) و فراخوان مخاطبان برای ورود به سایت، بهبود سرعت بارگذاری صفحات سایت، افزایش ترافیک سایت با استفاده از کلمات کلیدی مناسب و استفاده از متا دیسکریپشن کاربرپسند و جذاب اشاره کرد.
افزایش‌دادن میانگین سفارشات
یکی دیگر از روش‌های تبلیغاتی موثر که کمک زیادی به کسب بیشترین نرخ بازگشت سرمایه می‌کند، افزایش‌دادن میانگین سفارشات است؛ زیرا هرچه میانگین سفارشات مشتریان بیشتر باشد، به همان نسبت نرخ بازگشت سرمایه نیز بیشتر خواهد شد.
کسب‌وکارهای مختلف برای افزایش این میانگین باید از راهکارهایی مانند پیشنهاد محصولات یا خدمات مرتبط به مشتریان و ترغیب آن‌ها به خرید، ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه برای جذب مشتریان بیشتر، ارائه خدمات عالی و باکیفیت و کمک به مشتریان برای پیداکردن سریع و راحت محصولات موردنظر استفاده کنند.
جمع‌بندی
در این مطلب راجع به روش‌های تبلیغاتی مهم و موثر در دیجیتال مارکتینگ برای کسب بیشترین نرخ بازگشت سرمایه صحبت کردیم. این روش‌ها عبارت‌اند از: استفاده از استراتژی‌های SEO، اجرای تبلیغات در زمان مناسب، استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای برقراری ارتباط با مشتریان، اعتمادسازی و افزایش میانگین سفارشات.
کسب‌وکارها برای کسب بهترین نتیجه می‌توانند انجام روش‌های معرفی‌شده در این مطلب را به یکی از شرکت‌های معتبر فعال در حوزه SEO و بهینه‌سازی سایت بسپارند. روش‌های SEO کلاه سفید کاملا اخلاقی و اصولی هستند و می‌توانند کسب‌وکارها را به موفقیت پایدار و بلندمدت برسانند.
منبع: آژانس وی نت
