کارتن تهرانپارس؛ بازار رقابتی امروز فرصت تعللی باقی نمی‌گذارد. تولیدکننده‌ای که در عصر حاضر قصد ماندن دارد باید دائم به فکر توسعه، پیشرفت و نوآوری باشد. در عصر جدید کنترل بحران‌ها، شناخت بازار، هوشمندی، خلاقیت، آینده‌نگری، انتخاب‌گری و صفاتی این‌چنینی لازمه‌ی یک مدیر برای موفقیت محسوب می‌شوند.
در این میان یکی از مهمترین خصیصه‌ها وقت‌شناسی و عمل و انتخاب درست در بزنگاه‌های بازار است. همه‌ی ما افرادی را سراغ داریم که با یک انتخاب ناصواب باعث فروریختن یک کسب‌وکار پر سابقه و به‌ظاهر شکست‌ناپذیر شده‌اند. در طرف مقابل مدیران زیادی را می‌شناسیم که در کوتاه‌ترین زمان بیشترین جهش را کرده‌اند. اینجا است که سرمایه‌گذاری بهینه، موقعیت‌شناسی، انتخاب صحیح، مطالعه‌ی بازار و خرید با تحقیق و تفحص اهمیت پیدا می‌کند.
کارتن تهرانپارس
کارتن تهرانپارس در سال ۱۳۷۵ متولد شد. آن موقع پدر من در قید حیات بودند که ما کار در رسته کارتن‌سازی را در ملک شخصی خود آغاز کردیم، یک زیرزمین که در خیابان تهرانپارس واقع شده بود. کار ابتدایی ما هم با نام همان کارتن تهرانپارس شناخته می‌شد و حتی امروز که سال‌هاست عنوان مجموعه به کارتن‌سازی شهبازی تغییر نام داده، بسیاری ما را با همان نام ابتدایی به یاد دارند.
کارتن‌سازی ما در آغاز راه با دستگاه‌های معمولی و عمدتاً مکانیکی و دستی کار می‌کرد. لمینیت دستی، چاپ معمولی و برش دستی ازجمله تجهیزات مجموعه‌ی ما بودند اما در آن زمان وضعیت دیگران هم با ما چندان تفاوتی نداشت و از همین رو کار پیش می‌رفت و رقابت اصولی بر بازار حکم‌فرما بود.
ما مجموعه‌ی نوینی بودیم اما با تلاش برادرانه و مدیریت پدر خیلی زود جایگاه خود را در بازار این رسته پیدا کردیم و کارمان روز به روز توسعه پیدا کرد. آشنایان با این حوزه می‌دانند که برای انجام این کار به فضای گسترده‌ای برای فعالیت و دپو نیاز است.
با رونق گرفتن کار اوضاع به شکلی در آمد که دیگر مکان جوابگوی میزان سفارش‌های ما نبود و باید تن به تغییر می‌دادیم. ازآنجاکه ما از ابتدای فعالیت در منطقه‌ی شرق تهران بودیم و عمده مشتریان ما نیز از شهرک‌های صنعتی شرق بودند، بهتر دیدیم که در همین منطقه به دنبال گرفتن مکانی جدید باشیم.
خرمدشت به‌عنوان مکان جدید احداث کارخانه‌ی ما انتخاب شد و سال ۱۳۸۹ بود که به این منطقه منتقل شدیم. با این تصمیم فضای بیشتری در اختیار ما قرار می‌گرفت و ما می‌توانستیم با دید بازتری به توسعه‌ی کار بیندیشیم.
ما حالا مکان بزرگ‌تری برای دپو و انجام سفارش‌ها در اختیار داشتیم اما هنوز نیاز به افزایش سرعت و دقت در کارمان احساس می‌شد. ما همواره به فکر توسعه کار و رفتن به سمت تکنولوژی جدید بودیم اما وضعیت بازار و از طرفی فضای کوچک کاری در نقش عامل‌های بازدارنده‌ی ما ظاهر می‌شدند. با تغییر مکان بود که ما فرصت را برای اجرای نقشه‌ی قدیمی خود مناسب دیده و تصمیم گرفتیم دستگاه‌ها و تجهیزات مجموعه خود را به روز کنیم.
Dingshung
ماشین لمینیت فول اتومات یکی از اصلی‌ترین نیازهای ما برای رسیدن به‌سرعت، دقت و کیفیت بالاتر بود. به‌این‌ترتیب جستجوها برای پیدا کردن یک دستگاه کارا و مناسب آغاز شد. در میان این کندوکاوها و بررسی‌ها گذر ما به ماشین لمینیت فول اتومات کارتن Dingshung افتاد. ما از قبل با مجموعه‌ی صفر تا صد آشنا بودیم و برای تهیه ملزومات بارها به آن‌ها مراجعه کرده و رفاقتی بین ما برقرار بود. مجموعه‌ی صفر تا صد نمایندگی انحصاری این برند تایوانی محبوب را در اختیار داشت و ما بد ندیدیم که این دستگاه را نیز آزمون کنیم.
همین‌جا لازم می‌دانم به این نکته اشاره کنم که کمپانی صفر تا صد علاوه بر سایر محاسنی که کار با یک مجموعه‌ی حرفه‌ای می‌تواند عایدتان کند، چاپخانه‌ای بزرگ و مجهز در اختیار دارد که در بحث اطمینان‌بخشی برای تهیه ملزومات و دستگاه‌های چاپ و بسته‌بندی بسیار مؤثر است. خریدار می‌داند که مواد اولیه‌ای که از این کمپانی تهیه می‌کند توسط خود آن‌ها آزمون شده و جواب خود را پس داده است.
باید توجه کرد خریداری یک ماشین چاپ سرمایه‌ی هنگفتی را می‌طلبد و نمی‌شود در مورد آن بی‌گدار به آب زد. شما در خرید دستگاه از مجموعه صفر تا صد این امکان را دارید تا نمونه‌ی ماشین موردنظر خود را در حال کار ببینید و کاملاً آن را وارسی کرده و حتی با اپراتورهای آن مشورت کنید. البته شاید بسیاری از فروشندگان این رسته شما را با دستگاه‌های موردنظرتان که قبلاً توسط همکاران دیگر خرید و به کار گرفته شده روبرو کنند اما خرید از مجموعه‌ای که خود استفاده کننده‌ی همان چیزی است که به دیگران پیشنهادش می‌کند، یک چیز دیگر است.
ما چشم و گوش بسته وارد گود نشده و قبل از آن بسیاری از ماشین‌های لمینیت رایج بازار را آزمون کرده بودیم. علاوه بر آن سال‌ها در حوزه‌ی کارتن‌سازی تجربه داشتیم و دقیقاً می‌دانستیم که به دنبال چه می‌گردیم. وقتی ما دستگاه مذکور را در چاپخانه مجموعه صفری بازدید کردیم و شیوه کار آن را دیدیم دیگر هیچ جای شکی برایمان باقی نماند. آنچه ما از یک دستگاه انتظار داشتیم درست روبرویمان بود، ما با بهترین مواجه شده بودیم و حالا باید تصمیم می‌گرفتیم که کامل‌ترین را می‌خواهیم یا به کم قناعت کنیم.
امروز صنعت بسته‌بندی درحال‌توسعه است و مسائلی چون کیفیت در اولویت قرار گرفته‌اند، دستگاه‌های به کار گرفته شده در این رسته باید بتوانند علاوه بر سایر مزیت‌ها خروجی با کیفیتی را در اختیار مشتری بگذارند. ما دستگاه‌های چینی را دیده بودیم که در برابر این دستگاه حرفی برای گفتن نداشتند و اصلاً کیفیتشان قابل مقایسه نبود. از طرفی دستگاه‌های اروپایی را مشاهده کرده بودیم که Dingshung تایوان چیزی از آن‌ها کم نداشت.
ازاین‌رو عزممان را جزم کردیم و خوشبختانه طرف حساب ما نیز یک مجموعه دوست و دوست‌داشتنی بود که به‌خوبی مشکلات تولیدکننده را درک می‌کرد و نهایت همکاری را با ما به عمل آورد. به‌این‌ترتیب سال ۱۳۹۵ بود که صاحب لمینیت اتومات شدیم. در ادامه ما دیگر تجهیزات و ملزومات را به روز کرده و در کنار آن‌ها یک دستگاه دو رنگ برای چاپ کارتن تهیه کردیم همچنین سه دایکات با دهانه‌های ۷۰در ۱۰۰، ۱۰۰ در ۱۴۰ و ۱۲۵ در ۱۶۵ به مجموعه اضافه شد تا جوابگوی سرعت بالای دستگاه لمینیت جدیدمان باشد. کارتن تهرانپارس حالا مجهز شده بود و همه چیز برای جهشش آماده بود.
زمانی که ما این دستگاه را انتخاب کردیم می‌توانستیم با قیمت‌های کمتر ماشین‌ها یک سوم یا دو سوم اتومات و یا دستگاه‌های چینی متداول را خریداری کنیم اما دیده بودیم که نمی‌توان با آن‌ها هر کاری را انجام داد. امروز بسیاری از کارهای سفارش داده شده قبل از لمینیت شدن سلفون شده‌اند و بسیاری از دستگاه‌های اشاره شده قادر به انجام کار روی سطح آن نیستند و این در حالی است که شما با Dingshung چنین مشکلی را ندارید.
یک مشکل عمده دیگر در کار ما بحث کیفیت سفارش‌های اولیه است. بسیاری مواقع باری که برای لمینیت به ما تحویل می‌شود در حمل‌ونقل و یا هنگام انجام عملیات دیگر از حالت استاندارد و سالم خارج شده و اینجاست که قدرت یک دستگاه لمینیت مشخص می‌شود. بسیاری از دستگاه‌های موجود بازار در چنین مواقعی فقط باطله‌ی کار را بالا می‌برند و این در حالی است که Dingshung با قدرت بی‌نظیر خود مقوایی که شاید از حالت اولیه خود هم خارج شده است به چرخه‌ی تولید بازمی‌گرداند.
Dingshung این اجازه را به شما می‌دهد که از گرماژ ۷۰ یا ۸۰ تا بالاتر را لمینیت کنید، عمده کارهای ما بین همین ضخامت تا ۲۵۰ گرماژ است اما در برخی موارد پیش آمده که بالاتر از آن را هم بدون هیچ مشکلی لمینیت کرده است.
ما در مجموعه‌ی خود فشار زیادی به دستگاه‌ها نمی‌آوریم و این در مورد Dingshung هم صدق می‌کند. این دستگاه در یک ساعت به‌راحتی چهار تا پنج هزار کار می‌زند اما در صورت لزوم و طبق آزمون‌ها و لزوماتی که گاه پیش آمده تا ساعتی نُه هزار کار را نیز به اتمام رسانده است.
اکنون در بحث لمینیت باید اذعان کرد که دیگر کار به شیوه‌ی دستی و نیمه اتومات صرفه‌ی چندانی ندارد. از طرفی سرعت کار بسیار پایین است و نیروی انسانی بالایی می‌طلبد و از سویی باطله‌ی کار بسیار بالا است. گمان نکنم به‌صورت دستی بتوان بیش از چهار هزار کار را در روز لمینیت کرد که برای هر شیفت هم حداقل به سه نفر نیروی انسانی نیاز است. این در حالی است که Dingshung با دو اپراتور به‌خوبی تا دقیقه‌ای ۱۵۰ کار را به انجام می‌رساند که یک رکورد است و سرعت و کیفیت کار را تا حد زیادی بالا می‌برد.
یکی از مزیت‌های منحصربه‌فرد لمینیت تمام‌اتومات Dingshung قرار گرفتن فیدر (منبع تغذیه) آن در جلوی دستگاه است. بیشتر کارهای ما در رسته‌ی کارتن‌سازی مختص بسته‌بندی‌های ثانویه است که عمدتاً برای آن‌ها از مقوای مرغوبی استفاده نمی‌شود. همان‌طور که در خلال بحث هم اشاره شد، در بسیاری مواقع ما هنگام لمینیت با مقوای نامسطح و یا با مشکل در روکش سلفون برمی‌خوریم که چون فیدر این دستگاه در جلوی آن قرار دارد به‌خوبی توان بلند کردن و کشش کار را دارد، این معضلی است که دستگاه‌های فیدر از عقب نمی‌توانند از پس آن بربیایند.
چنین مسئله‌ای که به‌عنوان یک مشکل اساسی در دستگاه‌های فیدر عقب رخ می‌دهد در Dingshung به‌راحتی قابل‌اجرا است. بسیاری از کارگاه‌ها برای رفع این معضل به دستگاه‌های دستی یا نیمه اتومات متوسل شده‌اند تا به‌وسیله‌ی آن‌ها بتوانند چنین مشکلاتی را به شکل مکانیکی و دستی حل کنند. آن‌ها برای تکمیل کار خود گاه به چند دستگاه و انجام مراحل اضافی نیازمندند و این در حالی است که Dingshung یک تنه جور تمامی کارهای بخش لمینیت مجموعه را می‌کشد.
اکازیون
ما این دستگاه را با شرایط بسیار عالی از مجموعه‌ی صفر تا صد تهیه کردیم که جا دارد به خاطر همکاری بی‌شائبه از این مجموعه کمال تشکر را داشته باشم. حدود سه سال پیش که ما این ماشین را خریداری کردیم هنوز وضع اقتصادی بازار کار مثل امروز بغرنج نبود و لطف صفر تا صد هم شامل حال ما شد و توانستیم با پرداخت یک سوم از مبلغ به‌صورت نقدی و الباقی به شکل اقساطی این دستگاه کارا و مدرن را به مجموعه کارتن تهرانپارس اضافه کنیم.
صفر تا صد به‌عنوان نماینده انحصاری این برند یک سال گارانتی آن را به نحو احسن برای ما به انجام رساند و هرگاه نیاز به کمک و همیاری بود تیم فنی آن در اسرع وقت به کار ما رسیدگی کردند. برای یک تولیدکننده، فعال بودن خط تولید امر بسیار مهمی است و در بحث اعتمادسازی مشتریان تأثیر مستقیم دارد، صفر تا صد مجموعه‌ای بود که جواب اعتماد ما را داد و نگذاشت تولید ما دمی از حرکت بازبایستد.
مجموع این تعاملات بوده که ما هرگاه صحبتی برای خرید ملزومات یا دستگاه جدیدی داشته‌ایم همیشه اولویت را به مجموعه‌ی صفر تا صد داده‌ایم. بازار کار امروز همان‌طور که همه ما می‌دانیم آن‌چنان تعریفی ندارد اما مطمئناً در ادامه اگر تغییری حاصل شد و فرصت توسعه‌ای دست داد حتماً دستگاه‌های دیگری از صفر تا صد توسعه بخش کارتن تهرانپارس خواهد بود.
یک سری از ملزومات و قطعات این دستگاه حالت مصرفی داشته و به‌مرورزمان مستهلک می‌شوند. قطعاتی چون غلتک‌های پلاستیکی، لاستیک فیدر یا تسمه‌ها گاه نیاز به تعمیر و تعویض دارند که ما همواره مورد لطف فروشنده‌ی این دستگاه و تیم فنی‌شان بودیم و هرگز دراین‌باره به مشکل برنخورده‌ایم. کارتن تهرانپارس بعد از خرید و به‌کارگیری دستگاه لمینیت خود باز هم نیاز به توسعه‌ی فضا را احساس کرد.
دستگاه لمینیت Dingshung ما در کنار خط تولید کارتن قرار داشت که باعث می‌شد گردوغبار زیادی تولید شده و فیلتر آن مدت زمان کمتری کار کند و نیاز به تعویض پیدا کند. از طرفی کار ما با وجود Dingshung به فضای بیشتری برای تولید و انبار نیاز داشت که باعث شد ما به کارخانه‌ی جدیدی در خرمدشت نقل‌مکان کنیم. مکان فعلی ما وسعت بیشتری دارد و از دو طبقه تشکیل شده که طبقه‌ی همکف دستگاه‌های چاپ و کارتن‌سازی و در طبقه‌ی بالایی بخش لمینیت و برش ما قرار دارد.
صفر تا صد بعدازاین جابجایی هم به‌خوبی از ما پشتیبانی کرد و در انتقال و نصب دوباره این دستگاه کمک‌حال ما بود که جا دارد از این ملاحظه و درک آن‌ها نیز سپاسگزار باشیم. صفر تا صد واقعاً تاکنون از صفر تا صد کار در کنار ما بوده و طعم خوب معامله با حرفه‌ای‌ها را به ما چشانده است. به نظر من چنین برخوردی لازمه‌ی کسب‌وکار و بازار چاپ امروز است و می‌تواند در توسعه و شکوفایی این صنعت تأثیر بسزایی ایفا کند.
نویسنده: میلاد حاتمی
منتشر شده در شماره ۱۷۵ نشریه چاپ و نشر – شهریور ۱۳۹۸
